凌宇接着问道：“和预算相差那么大！难道你们不是根据海阳公司对代理商的管理要求，统一按照系统配置的规定进行采购的吗？
据我了解，海阳公司在全国其它区域的代理商的进销存管理系统，早就安装调试完成，已经和海阳公司的管理系统对接了，今后采购、返点奖励、库存查询、销售管理都在系统上操作。”
“国内其它区域和燕京的情况有所不同，当初我们也征求过海阳公司的意见，因为考虑中关村电脑公司多，海阳公司建议我们在本地自行采购就可以了，没想到我们反而比别的区域落后了。”
凌宇说道：“别的区域是海阳公司和华威公司直接签订合同，委托华威公司到各个区域安装调试。”
“凌经理，你知道海阳公司的代理商进销存管理系统是和国内哪家公司合作开发的吗？”
凌宇说道：“就是和我们华威公司合作的呀！”
“啊！那你知道华威公司按照我们当前的情况，这样一套系统得多少钱吗？”
凌宇回答道：“具体我不太清楚，在我的印象中跟你们的预算差不多，十二个经销点，如果按照华威公司和海阳公司战略伙伴的关系，最多不超过100万。”
“唉呀！这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫吗？那就请凌经理尽快帮我们联系贵公司有关人员。
100万没问题，只要在全国服装展销大会之前把这个管理系统尽快装上，这10万块钱我们公司愿意出。
到时候陆老板和黄老板来燕京，还请贵公司帮我们在两位老板面前多美言几句。”
凌宇站起身子说道：“没问题，余总，那我先回去了，明天上午我带我们公司的销售总监过来，到时候给你一个方案和报价，请你审核，没问题的话，这周我们把合同签了。”
“小凌，不用做什么方案和报价了！也用不着带你们销售总监过来，你自己过来就可以了！余姐我相信你，这单合同余姐就跟你签，一口价，100万。
你今天回公司跟领导落实一下，如果价格没问题，你给我来一个电话。
明天上午你把盖好章的合同带过来，咱们把合同签了，余姐我当场把100万支票给你带回去。
但有一点要保证，必须在全国服装展销大会之前安装调试完成，保证老板和黄老板来的时候不给我丢面子。”
凌宇看着她说道：“余姐，首先感谢你对我的信任，请放心！合同上可以写清楚，不仅在全国服装展销大会召开前一周，完成全部设备安装调试工作，而且保证系统的正常运行。
而且在全国服装展销大会上，如果余姐需要，我可以到现场义务帮忙。
到时候，我们会让海阳公司的陆老板和黄老板看到，这是全国服装行业代理商管理系统和进销存管理系统的样板。”
“小凌，你的意思是我们这套系统比其它区域的更好？”
“那是必须的！”凌宇微笑着点了点头。
“好！痛快！一言为定！今天我就不留你了，明天上午见！签完合同，我带你参观我们公司，请你吃中午饭。”
第二天上午九点半，凌宇带着打印好并盖好公章的一式两份合同，准时出现在余总的办公室里。
双方正式签订了采购服务合同。
当凌宇把合同和100万支票放在洪菲办公桌上的时候，洪菲笑着问道：“说说，你对这单有什么感觉？”
凌宇沉思片刻说道：“我真正体会到了什么叫做霸气，销售中的霸气。”
洪菲笑着说道：“其实，优秀的sales都是非常霸气的，他可以在销售过程中引导客户思维，大胆提出要求，敢于问问题，问一些具有穿透力的问题。
敢于在同客户交谈的时候提出自己有创造性的见解，敢于问有利于成交的非常直接的简直令人难受的问题，敢于分配任务给客户，甚至敢于不回答客户的任何问题而问相反的问题。”
当凌宇走出洪菲办公室的时候，脑子里想着刚才她说的话。
对于销售霸气，很多人有不同意见。
大多数人认为：销售员活的跟孙子似的，霸气从何而来？
其实，霸气来源于双赢的思维，销售不是去求客户，而是帮助客户。